Multi-Level-Marketing (MLM) ist eine Form des Direktvertriebs, bei der unabhängige Vertreter Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens an einen Endverbraucher verkaufen.

Was ist Multi-Level-Marketing (MLM)?

Multi-Level-Marketing ist ein Vertriebsmodell, mit dem Unternehmen ihre Produkte an direkt an Verbraucher veräußern. Anstatt ihre Produkte den Verbrauchern direkt online oder in stationären Geschäften anzubieten, setzen sie statt dessen (meistens selbstständige) Vertriebsmitarbeiter ein, um ihre Produkte zu vertreiben und zu verkaufen.

Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel von zu Hause aus und kaufen Produkte, um sie auf persönlichen oder Online-Partys zu verkaufen. Sie sind auch keine klassischen Angestellte – stattdessen besitzt jeder Vertriebsmitarbeiter sein Geschäft. Der mehrstufige Aspekt bezieht sich auf die Fähigkeit jedes Vertreters, andere Vertreter zu rekrutieren und zu schulen, um ein eigenes Unternehmen zu gründen. Wenn Rekruten Verkäufe tätigen und ihre eigenen Vertreter rekrutieren, verdient oft jede Person über ihnen eine Provision.

Die in MLM erzielten Einnahmen stammen aus der Provision für persönliche Verkäufe und einem Prozentsatz der Verkäufe, die von anderen von Ihnen angeworbenen Mitarbeitern erzielt wurden. In vielen Berichten wird auch MLM als Franchise ohne Eigenkapital definiert.

Wie funktioniert Multi-Level-Marketing (MLM)?

Mit einem MLM werden Sie normalerweise von jemandem rekrutiert, der bereits im Geschäft ist. Möglicherweise haben Sie an einer ihrer Verkaufsveranstaltungen teilgenommen und die Produkte getestet oder erworben.

Sobald Sie Interesse zeigen, können Sie an einem Meeting teilnehmen, um mehr über das Geschäft zu erfahren. Sie werden gebeten, einen Vertrag zu unterschreiben und erste Produkte zu kaufen. Sobald diese Schritte abgeschlossen sind, können Sie loslegen.

Um zu verstehen, wie MLMs funktionieren, ist es auch hilfreich, mit der Fachsprache vertraut zu sein, einschließlich:

• Der Plan:
  Dies ist das Gesamtprogramm, einschließlich der Marketing- und Vergütungspläne des Unternehmens.
• Sponsor:
  Dies bezieht sich auf den Vertreter, der direkt eine andere Person für das Unternehmen rekrutiert. Zum Beispiel rekrutiert MLM-Mitglied A Mitglied B für das Geschäft. Mitglied A ist der Sponsor und für die Schulung von Mitglied B verantwortlich.
• Rekrut:
  Wird auch als Teammitglied bezeichnet. Dies ist eine Person, die von einem Sponsor als neues Mitglied in das Unternehmen aufgenommen wurde. Die Rekruten werden von ihrem Sponsor oder anderen erfahreneren Vertretern geschult und betreut.
• Downline:
  Dies sind die Rekruten, die unter Ihnen eingestellt wurden. Dies kann sowohl Mitglieder umfassen, die Sie eingestellt haben, als auch diejenigen, die Ihre Mitarbeiter in das Unternehmen aufgenommen haben.
• Upline:
  Dies sind die Sponsoren, die vor Ihnen hereingekommen sind. Wenn beispielsweise Repräsentant A Repräsentant B rekrutiert hat, wer Repräsentant C rekrutiert hat, wer Sie rekrutiert hat, ist Ihre Upline C, B und A.
• Vergütungsplan:
  Hier wird beschrieben, wie Vertribspartner Geld verdienen. Neben den Provisionen für Verkäufe, die Sie und Ihr Team getätigt haben, zahlen viele Unternehmen Boni und erhöhen die Provisionsaufteilung basierend auf dem Verkaufsvolumen.

Lohnt sich Multi-Level-Marketing (MLM)?

Ob ein MLM für Sie geeignet ist, hängt von Faktoren ab, z. B. davon, ob Sie das Geld zum Investieren haben, von Ihrer Leidenschaft für die verkauften Produkte und davon, ob das von Ihnen in Betracht gezogene MLM seriös ist. Möglicherweise haben Sie MLMs gehört, die als Pyramidensysteme bezeichnet werden und illegal sind.

Damit ein MLM legal ist, braucht es drei Dinge:

• Ein Qualitätsprodukt oder eine Qualitätsdienstleistung
• Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen
• Fokus auf Vertrieb, nicht Rekrutierung

Um legal und kein Betrug zu sein, muss Geld in erster Linie durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verdient werden und nicht durch die Rekrutierung neuer Mitglieder. MLM-Programme ohne oder mit einem Produkt von geringer Qualität oder mit dem Schwerpunkt, pro Rekrut bezahlt zu werden, könnten ein illegales Pyramidensystem sein.

Tipp:
Behandeln Sie Ihr MLM-Geschäft wie ein Geschäft, nicht wie ein Hobby, auch wenn es ein Nebengeschäft ist. MLMs sind keine Systeme, die schnell reich werden. Wie bei jedem Unternehmen müssen Sie Ihren Zielmarkt definieren, Ihren Markt erreichen und Verkäufe tätigen, damit Sie sich langfristig ein passives Einkommen aufbauen können.

Was ist Direktvertrieb?

Direktverkauf ist der direkte Verkauf von Produkten an Verbraucher in einem Umfeld außerhalb des Einzelhandels. Stattdessen erfolgt der Verkauf zu Hause, am Arbeitsplatz, online oder an anderen Standorten außerhalb des Geschäfts.

Was ist Direktvertrieb?

Beim Direktvertrieb vermeiden Händler Vermittler in der Lieferkette und verkaufen Produkte direkt an Verbraucher. In traditionellen Einzelhandelsumgebungen werden Produkte online oder in einem physischen Geschäft verkauft, aber der Direktvertrieb hängt stark davon ab, dass Verkäufer in nicht-traditionellen Umgebungen vor Kunden treten.

Wie funktioniert Direktvertrieb?

Durch den Direktvertrieb werden mehrere am Produktvertrieb beteiligte Vermittler wie das regionale Vertriebszentrum und der Großhändler vermieden. Stattdessen gehen die Produkte vom Hersteller an die Direktvertriebsfirma, dann an den Händler oder Repräsentanten und schließlich an den Verbraucher. Die über den Direktvertrieb verkauften Produkte sind normalerweise nicht in typischen Einzelhandelsgeschäften zu finden. Dies bedeutet, dass die Suche nach einem Händler oder Vertreter die einzige Methode ist, um die Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Direktvertrieb ist normalerweise mit MLM- und Network-Marketing-Unternehmen verbunden. Obwohl diese Unternehmen den Direktvertrieb nutzen, sind sie nicht die einzigen. Viele Unternehmen, die Business-2-Business (B2B) verkaufen, nutzen den Direktvertrieb, um ihre Endkunden anzusprechen und an sie zu verkaufen. Beispielsweise senden viele Unternehmen, die Werbung oder Büromaterial verkaufen, ihre Mitarbeiter direkt in die Geschäfte, die ihre Dienste nutzen können.

Arten des Direktverkaufs

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Geschäftsinhaber den Direktvertrieb nutzen können, darunter:

• Einstufiger Direktvertrieb
• Host- oder Partyplan-Verkäufe
• Mehrebenen-Marketing

Einstufiger Direktvertrieb wird in der Regel einzeln durch Präsentationen von Tür zu Tür oder persönlich, durch Online-Besprechungen oder durch Kataloge abgewickelt. Im Allgemeinen werden Einnahmen aus Verkaufsprovisionen erzielt, mit möglichen Boni für das Erreichen der Zielvorgaben.

Host- oder Partyplanverkäufe werden in einer Gruppeneinstellung getätigt, in der Regel unter Einbeziehung des Händlers oder Vertreters, der eine Präsentation bei sich zu Hause oder bei einem potenziellen Kunden zu Hause durchführt.

In einigen Fällen kann ein Unternehmen an Einzelpersonen in einem Unternehmen verkaufen. Beispielsweise kann ein Vertriebsmitarbeiter für Immobiliensoftware eine Gruppenverkaufspräsentation für eine Gruppe von Maklern durchführen. Einnahmen können aus Provisionen aus Verkäufen und manchmal durch die Rekrutierung anderer Mitarbeiter erzielt werden.

Verkäufe im Multi-Level-Marketing (MLM) werden auf verschiedene Arten getätigt, einschließlich solcher, die mit Single-Level- und Party-Plan-Verkäufen verbunden sind. Die durch MLM erzielten Einnahmen sind Verkaufsprovisionen sowie die Verkäufe anderer Geschäftspartner, die der Vertriebshändler für das Unternehmen rekrutiert.

Direktvertrieb kann fälschlicherweise als MLM oder Network Marketing bezeichnet werden, aber diese Begriffe sind nicht zu verwechseln. Während MLM und Network Marketing eine Form des Direktvertriebs sind, beinhalten nicht alle Direktvertriebssysteme MLM. Beispielsweise erhält der Vertriebsmitarbeiter im einstufigen Marketing nur eine Provision für die Verkäufe, die er persönlich tätigt. Es werden keine anderen Mitglieder des Verkaufsteams oder Provisionen aus ihren Verkäufen rekrutiert.

Multi Level Marketing (MLM) vs. Pyramidensysteme

Leider kann es oft schwierig sein, zwischen einer seriösen MLM-Geschäftsmöglichkeit und einem Pyramidensystem zu unterscheiden, da sie viele der gleichen Merkmale aufweisen. Sowohl bei MLM- als auch bei Pyramidensystemen müssen die Teilnehmer (sogenannte „Distributoren“) andere Personen rekrutieren, und beide binden die Vergütung einer Person direkt an ihre Rekrutierungsergebnisse. Der Hauptunterschied zwischen beiden besteht darin, dass Pyramidensysteme darauf ausgelegt sind, das Geld der Händler in das Unternehmen fließen zu lassen.

Die meisten Pyramidensysteme halten den Einkommensstrom aufrecht, indem sie Gebühren erheben und die Händler dazu verpflichten, regelmäßig eine bestimmte Menge von Produkten zu kaufen, um sie zu verkaufen – auch wenn sie diese nicht benötigen. Möglicherweise gibt es Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber das Einkommen der meisten Menschen hängt weitgehend davon ab, wie gut sie rekrutieren können, da das Unternehmen mehr an einem stetigen Einkommensfluss von Händlern interessiert ist.

Hier sind einige mögliche Anzeichen für ein Pyramidenschema:

• Unseriöse Versprechen, schnell reich zu werden
• Die Rekrutierung neuer Partner steht im Vordergrund
• Sie müssen zunächst viel Geld „investieren“
• Promotoren setzen emotionale Verkaufstaktiken ein, um Sie zum Beitritt zu überreden
• Sehr wenig Fokus auf das eigentliche Produkt oder die Dienstleistung

Zusammenfassung Multi Level Marketing

• Beim Direktvertrieb verkaufen Händler Produkte oder Dienstleistungen direkt an Verbraucher.
• Beim Network Marketing/ MLM kann man eine bewährte Geschäftsidee ohne Eigenkapital schnell beginnen.
• Die drei Arten des Direktvertriebs sind einstufiges Direkt-, Partyplan- und mehrstufiges Marketing.
• Pyramidensysteme unterscheiden sich von Multi-Level-Marketing und sind illegal.